雷军是他背后的男人他曾扬言收购LV现公司却负债20亿濒临倒闭四柱

  自去年上市以后,小米集团形势一片大好。2018年,小米总营收1749亿元,同比增长52.6%,经调整利润86亿元,同比增长59.5%。不久前,小米首次进入世界500强企业,而雷军的身价也随着小米的市值而水涨船高,目前已达149亿美元。

  小米能够取得成功,有很重要的一点就是对于生态链的重视,它不仅卖手机、电视,还投资了华米、苗疆蛊事结局是什么香港现场开码紫米、智米等生态链企业,打造了一个从T恤、背包、鞋子到电灯、音响、电动牙刷等产品无所不包的“杂货铺”,渗透到人们生活的方方面面,快速的抢占了市场。

  但哪怕是雷军其实也有投资失败的时候,他曾说人生最倒霉的事就是投资了凡客,以后只能穿凡客的产品了。虽然这只是一句对好友陈年的调侃,但其中也不乏雷军的心声。因为投资凡客诚品,真的是他最失败的决策之一。

  凡客诚品创始于2007年,主要经营服装领域,创始人是陈年。陈年只是个笔名,他的原名是王玮。一个做生意的为什么会有文人才有的笔名?因为从骨子里来讲,陈年就是个文人。北漂的时候他靠写散文赚稿费来生活,之后还当过主编,1998年他创办了文化界有名的《书评周刊》。也是在那个时候,他结识了比他小8个月的雷军。

  2000年,中国互联网的萌芽时期,陈年放下了笔杆子,邀请好友雷军一起创建了卓越网,做起了电子商务。两人一合作就是四年,直到卓越网被亚马逊以7500万美元收购了,陈年与雷军才分道扬镳,各自做起了自己的事业。

  2007年陈年创建了凡客诚品,开始打造他的互联网快时尚服装品牌,而雷军则在离开金山的几年后创建了小米公司。

  陈年通过模仿和简单设计,专门生产物美价廉、只需要几十块的衬衫和帆布鞋等时装,并在网络上销售。那时候我国电商正在起步阶段,网购的人越来越多,再加上凡客的包邮、7*24小时客服在线天无理由退货等服务,很是吸引了一批买家。

  两年后,凡客建立了自己的物流体系如风达,并实行顾客试穿后满意再购买,不满意快递员直接带走的模式,还提供上门退换货服务和上门退货垫款服务,结果销量爆炸上涨。

  2010年,文艺青年陈年再出新招,搞起了别样的广告。凡客邀请了韩寒、王珞丹作为产品代言人,四柱预测马报,原本就是写稿子出身的陈年玩起文案简直驾轻就熟。“我和别人不一样,我和你一样,我是凡客”的“凡客体”风靡一时,引得无数人争相效仿,掀起了一场网络上的全民狂欢。

  那一年,凡客总销售额突破了20亿元,卖出3000多万件服装,同比增长300%,在全行业排名第四。

  取得了这样的成就后,陈年“飘了”,他放下了豪言壮语:以后要把LV收购了,然后就卖和凡客一样的价钱,还要收购匡威,帆布鞋就卖50块。未来5年凡客诚品要成为一个1000亿规模的公司。

  2010年的时候,陈年定下目标,2011年的销售额要翻5倍,达到100亿,2012年再翻3倍,达到300亿,等到2015年就要超过1000亿。为了实现这个目标,陈年开始了疯狂生产。但是现实并不如陈年所愿,2011年凡客的销售额仅达到了32亿,但由于之前的过度生产,库存却积压了14.45亿!

  在此之后,凡客一直处在清库存的境况中,导致衣服质量下滑,品牌声誉受损,欠债20亿濒临倒闭。而那些年,陈年也一直在反思,他说在凡客的巅峰期他就感到有哪里不对,而真正让他醍醐灌顶的是他的好兄弟雷军。

  雷军,堪称陈年背后的男人。2013年凡客经历了跌落低谷,已经上市无望的时候,就是雷军领投了凡客的F轮1亿美元融资。如今的小米每一次发布会,雷军都会穿着凡客的衣服,还开玩笑说人生最倒霉的事就是投资了凡客,以后只能穿凡客的产品了。

  此外,雷军也指出过陈年和凡客的问题之所在。但是即便如此,凡客也依旧让雷军失望了。先是转型失败,后来又爆发严重的质量问题,凡客彻底失去了人心。